實現交易的前提是彼此之間產生信任，而讓客戶與銷售人員產生共鳴則是一種增進互信的有效方式，這需要業務員具備很好的溝通技巧，更要求對海泡石粉產品有足夠多的認識，這樣才能在與客戶溝通中見機行事，進而引發客戶產生共鳴之感。

　　要引發客戶共鳴，業務人員除了熟悉產品、具有良好的溝通技巧之外，還要對客戶較為熟悉，了解客戶的基本情況，脾氣性格，以及該客戶所在企業的基本情況，對海泡石粉產品有著怎樣的需求，等等。

　　概括來說，就是要求業務員必須知己知彼，這樣才能打動客戶，使之產生共鳴。

　　曲沃縣位于山西省中南部，歸臨汾市管轄，境內礦產資源極其豐實，主要有銅、鐵、鈷、金、銀、鋅、鋁礬土等金屬礦產和石灰石、石膏、花崗巖、大理石等非金屬礦產。十二五以來，曲沃縣緊緊圍繞建設全省千萬噸級優特鋼基地、全國現代農業示范基地的思路，持續深入推進建設工業五大園區建設，狠抓農業五大重點，實施城建十大系列工程，使全縣經濟社會保持了健康快速發展的良好態勢，初步形成了以冶金焦化、黃金開發、精密鑄造、裝備制造、新型能源等為支撐的互聯互動、多元發展的現代工業產業體系。

　　要想知道曲沃縣在發展海泡石粉方面有著怎樣的市場潛力，這需要進行大量的市場調研工作，挖掘該地區存在的業務潛力；這方面的工作做得越扎實，越是能夠挖掘更多業務機會。

　　人類要生存離不開糧食，生產糧食就會用到大量的農藥，在農藥生產過程中，就會用到海泡石粉。統計顯示，每年人類農藥的使用量相當可觀，這對海泡石廠家來說絕對是個利好消息。需求潛力越大，越是能夠帶動廠家的生產熱情，同時能夠獲得更大的經濟效益。

　　很多時候，海泡石粉可以作為農藥的載體來使用。技術人員在實際當中發現，大多數殺蟲劑都是農藥效能很高泡石優先吸附。而對毒性較低的成份如芳香物質則吸附程度較低，后者如甲基呋喃、乙烷呋喃或檸檬油等，它們大大增強煙草的香味，可以提高產品質量，降低毒性，增加經濟效益。

　　馬躍公司是一家集產品研發、生產和銷售為一體的專業廠家，公司下設產品研發、企劃、市場、售后服務等多個部門。我公司技術力量雄厚，設備先進，服務及時周到，海泡石粉產品暢銷神州大地，在市場上深受各地客戶好評。

　　多年來，馬躍公司以客戶為中心，以市場需求為向導，狠抓產品質量，努力提升服務品質。急客戶之所急，想客戶之所想，為客戶排憂解難，助力客戶成長。今后，我們將再接再厲，希望為客戶帶來更大的經濟效益。